金纱家纺

　　浙江金纱纺织品有限公司在国内的旗舰店——黄岩金纱家纺在天长南路盛装开业。虽然眼下正处于家纺销售的淡季，但旗舰店的生意还算不错，最好的一天卖出了上万元的产品。

　　浙江金纱纺织品有限公司是一家研发和生产室内装饰纺织品的自营出口企业，外销产品20多年，年出口额达三四千万元，远销美国、加拿大、日本、俄罗斯等30多个国家的高端市场。

　　“让金纱产品打回国内！”该公司董事长王金树说，前两年，当别的企业正在重重压力下苦苦开拓国外市场的时候，100%靠出口的金纱公司就开始调整销售战略，把眼光投向国内市场。

　　对于打开国内市场，金纱公司很有信心，因为其产品是浙江名牌、中国名牌，也是国家免检产品。近几年，公司开发了省级新产品手机织锦镶绣纱抽纱品、纺绗缝凹凸提花床罩、数码科技膨化纺织品、电子提花割绒温控床罩、可分段高聚酯纤维织物等系列产品。这些首创的新品受到美国沃尔玛、JCOENNY、加拿大SEARS等跨国公司的青睐。王金树认为，做别人没有的产品，直销自己的特色产品，一定能在国内赢得市场。到今年，公司已经申报了40多个专利产品，获得专利31个。

　　一年多来，金纱公司分别在北京、南京等地开设了专卖店，一共有8家。前几天，南京的一家专卖店一次性订货18万元。

　　在开设专卖店的同时，公司为了维护蚕丝被行业的形象和信誉，还在各专卖店进行大力宣传，印发“如何识别蚕丝被”、“如何选购，护理蚕丝被”等为消费者服务的广告宣传措施和方法，深受消费者欢迎。同时，公司还配合有关部门开展打假活动，以保证消费者购买到正宗优质产品。

　　为了开好专卖店，公司进行了统一形象设计。对于加盟的商家，补贴每平方米200元的统一形象装修费用，补贴广告费用50%等，在家纺行业激烈竞争的环境下扶持专卖店的发展。

　　在目前的困难形势下，金纱公司还购置了土地，正准备建造新厂房。

　　金纱公司的目标是，3年之内至少要在国内开设40到50家专卖店，把自己的名牌在国内真正打响。同时，要使企业的内销超过外销，也就是要使企业原本为“0”的内销达到销售总额的50%以上，从而实现企业的持续快速发展。